「どうしてあの人ばかり得してるんだろう？」
「頑張っているのに、なぜ自分だけ報われないのか？」
そんな疑問を感じたことはありませんか？それ、もしかすると“交渉力がないこと”が原因かもしれません。
私たちは日常的に、気づかぬうちに交渉を繰り返しています。
でも、交渉に慣れていない人、自信がない人、波風を立てたくない人は…そのたびに、少しずつ“搾取”されています。あなたも例外ではないかもしれません。
損しているのに気づけない「沈黙のコスト」
職場で、「残業お願いできる？」と頼まれたとき。
スーパーで、ちょっと傷んだ商品を見つけたとき。
契約の場で、提示された金額をそのまま飲んだとき。
「まぁ、いいか」と流していませんか？
その一瞬の“引き受け癖”が、あなたの時間やお金、尊厳すら少しずつ奪っています。
言い返さないあなたは、便利屋として扱われます。
文句を言わないあなたは、どこまでも下げられます。
「穏やかでいい人」ではなく、「言いやすい都合のいい人」になっているのです。
交渉しないことは、決して中立ではありません。
黙っていることは、「YES」と言っているのと同じなのです。
交渉できる人は、待遇も信頼も得ている
一方で、交渉ができる人は違います。
・昇給の場面で、「この成果には正当な評価を」と口にする
・取引先に「もう少し条件を見直せませんか？」と提案する
・サービスで納得できない時に、「対応を見直してほしい」と伝える
彼らは怖がりません。「言えば嫌われる」と思わないのです。むしろ、自分の価値を理解しているからこそ、主張するべき場面ではきちんと声を上げます。
皮肉なことに、こうした人のほうが周囲から尊重され、信頼されるのです。
「こいつは強気だから面倒だ」と思われるどころか、「この人はしっかりしている」「本音で付き合える」と一目置かれるのです。
黙って従う人が好かれる時代は、もう終わりました。
これからの時代に必要なのは、「自分の立場を守れる人」です。
なぜ私たちは、交渉することに躊躇してしまうのか
日本の教育や文化も、交渉下手を生み出しています。
・「空気を読め」
・「和を乱すな」
・「相手の気持ちを考えろ」
一見、美徳のように見えるこれらの言葉が、あなたの“主張する力”を奪っています。
本当は言いたいのに、言えない。
納得してないのに、笑顔で受け入れてしまう。
傷つけたくないから、自分が傷つく側に回ってしまう。
その結果、「ずっと報われない人生」が出来上がってしまうのです。
あなたは、相手を優先して自分を殺すために生まれてきたのでしょうか？
違いますよね。
交渉力は、訓練すれば必ず伸びる
交渉力は、生まれつきの才能ではありません。
少しずつ経験を積み、マインドを変えることで、誰でも手に入れることができます。
まずは、小さな「NO」を口に出すことから始めてください。
「すみません、今日は都合が悪いです」
「申し訳ありませんが、その条件では難しいです」
「確認してからお返事してもいいですか？」
一度NOと言えば、恐れていたような“嫌われる”ことなど、ほとんど起こらないことに気づくはずです。
むしろ、「この人、ちゃんと自己主張できるんだ」と認識されることのほうが多いのです。
次に、「YESの前に交渉する」ことを覚えてください。
「引き受けますが、○○という条件をつけてもいいですか？」
「これをお願いされるなら、こちらの件もご協力いただけますか？」
無理に戦う必要はありません。
交渉とは、勝ち負けではなく「お互いが納得する道を探すこと」。
それを知っているだけで、ずっと楽になります。
沈黙する人生か、選択する人生か
最後に、あなたに問いかけたいことがあります。
このまま、言いたいことを飲み込んで、誰かの都合で生き続けますか？
それとも、少しずつ交渉力を手に入れて、「自分の人生を選ぶ側」になりますか？
損してからでは、取り戻せません。
声を上げない人の声は、誰にも届きません。
「交渉できる人間になる」――それは、自分を守り、人生を好転させる最初の一歩です。
遠慮なく、堂々と、あなたの価値を交渉してください。
その選択が、未来を大きく変えることになります。
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